LA MEJOR EXPLICACIÓN DE CÓMO FUNCIONAN LAS MARCAS Y CÓMO VENDER.

ATENCIÓN EMPRENDEDOR. SI NO HACES ESTO, ESTÁS PERDIENDO DINERO.

NIKE NO VENDE ZAPATILLAS.

Nike no te vende zapatillas.
Tampoco te vende sudaderas.
Ni siquiera te vende ropa deportiva.
¿Eh? ¿Cómo?
Sí, sí. Has leído bien.
Nike te vende algo mucho más grande.


NIKE TE VENDE UNA HISTORIA.


Una historia sobre ti.
Sobre mí.
Sobre todos.
Llevan décadas haciéndolo.
Contando el mismo relato y llegando así a millones de personas:

“Si tienes un cuerpo entonces eres un atleta”.

Y si eres un atleta con Nike conseguirás “superarte a ti mismo”.
No al vecino.
No a tu compañero de entrenamiento.
Ni a tu rival número 1.
No.
Te superarás a ti.

Es una historia que tú quieres oír, que yo quiero oír, y que todos queremos oír.
Por eso, seguramente les hayas comprado un producto alguna vez en tu vida.
Y yo también. Muchas veces.

Esta forma de “vender” de Nike es mucho más común de lo que piensas.
De hecho es cómo comunican todas las grandes marcas.

Todas ellas te venden a través de las HISTORIAS.
No a través de las características de sus productos.

¿No me crees?

Fíjate en Coca-Cola.

¿Qué te venden?
¿Unas latas de refresco para cuando tienes sed?
No.
Te venden a través de un mensaje mucho más grande.
Coca-cola te dice que están ahí para que tú puedas compartir momentos de felicidad.
Y te lo dicen una y otra vez.

¿Qué te vende Estrella Damm?
¿Cerveza?
No.
Te venden la llegada del verano.

¿Dove te vende cosmética?
No.
Te venden una historia.
La de que cualquier mujer es bella por el hecho de ser mujer.

¿Ves? Las marcas que venden mucho, hacen todas lo mismo.
Cuentan historias (Storytelling).

Así que la pregunta obligada es ¿Estás contando una historia con tu marca o te dedicas simplemente a enumerar las características de tu producto (precedidas de unos tic verdes ✅ ) esperando que a alguien le interese?

Si eres de los que venden enumerando las características inigualables de tu producto,
Tengo un mensaje para ti:

ESTÁS. PERDIENDO. DINERO.

Da igual si tienes un negocio de Kebabs, una tienda de ropa de mujer, un bar de copas, un restaurante en la playa, una discoteca en Ibiza, una agencia inmobiliaria, un negocio de limpieza, un despacho de abogados. Vendas lo que vendas, incluso si te vendes a ti mismo, las historias te ayudarán a vender más. ¿Por qué? Porque funcionan.

Entonces, si quieres aprender a contar historias, tanto si eres Freelance, como si tienes una PYME, como si tu empresa está en la élite, lo primero que debes hacer es definir 5 cosas que ayudarán a constuir la historia de tu marca.

5 cosas básicas pero fundamentales que la mayoría de marcas no comunican ni han pensado en comunicar nunca y que les está costando dinero.

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HAGAMOS UN TEST.

Cuando un cliente entra en tu página web, ¿estás seguro de que entiende lo que le vendes?

¿Eres capaz de decir fácilmente "qué hace" tu marca?

¿Saben tus clientes qué te hace diferente?

¿Te has parado a pensar alguna vez "por qué" existe realmente tu marca?

¿Sabes cómo las historias de tu marca se vuelven más interesantes?

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Tanto si eres un médico, como el dueño de una tienda de muebles, un agente inmobiliario, un consultor, un vendedor que necesita más leads o incluso alguien que se quiere vender a si mismo, este ebook te va a ayudar, así que descargalo.

No te arrepentirás.

Un saludo,

Santiago Cosme.

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